Si sueñas con ver tu libro en un escaparate (normal), este post es para ti. Spoiler cariñoso: estar “en librerías” no significa estar en estantería. Y estar en estantería tampoco garantiza ventas. Lo que vende es tu trabajo de marketing (con cabeza, no con prisas).
Vamos a poner el tema en limpio: cómo funciona de verdad el circuito librero, qué números hay detrás y qué puedes hacer hoy para moverte sin perder margen ni alegría.
1) Cómo funciona el circuito (versión realidad, no brochure)
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Distribuidora ≠ comercial
Es un almacén logístico que sirve pedidos a librerías. No “coloca” tu libro ni hace campañas por ti. -
Disponibilidad ≠ presencia
“Estarás en FNAC/Casa del Libro” casi siempre significa: está en el sistema para poder pedirlo.
Que te pongan en mesa o estantería lo decide el librero y prioriza lo que rota (autores conocidos, campañas fuertes, editoriales con músculo). -
Librería pequeña = oro
Conocen a su público, recomiendan de verdad y apuestan por autores que se mueven (club, firma, charla…). Ahí sí hay relación.
2) Los números que importan (y por qué tu margen se esfuma)
Regla práctica: cuantos más intermediarios, menos dinero para ti.
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Distribuidora: ~30% del PVP
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Librería: ~30% del PVP
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Editorial (si la hay): ~30% del PVP
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Impresión e IVA (4% en España)
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Mini-simulador express
PVP 16,90 €
– Intermediarios (60%): 10,14 €
– Impresión aprox.: 3,00 €
= 3,76 € para ti (sin editorial).
Con editorial, mucho menos. ¿Ves por qué necesitas estrategia?
Además: stock, devoluciones y plazos alargan todo. Las distribuidoras devuelven lo que no rota; tú asumes el baile.
3) ¿Merece la pena entrar en librerías?
No, si…
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Buscas visibilidad pasiva (“estoy en mesa y ya”).
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Lo haces por “sentirme escritora de verdad”. Tu valor no lo define un lineal.
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Tu lectora compra sobre todo online y tu margen no aguanta el mordisco.
Sí, si…
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Tu lector natural compra en librerías (infantil local, no ficción de territorio, clubes).
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Aceptas menor margen y vas a moverlo (evento, prensa local, comunidad).
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Quieres relación: con libreros, con tu ciudad. Eso sí construye carrera.
4) Acceso directo a librerías (para autopublicados) — profesional o nada
Imprescindibles
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ISBN propio (autor–editor): no el de Amazon.
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Capacidad de facturar (consulta tu caso fiscal).
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Calidad editorial visible: corrección, maquetación y portada PRO. Si puedes, versión “librería” más cuidada (solapas, papel chulo).
Modelo habitual: depósito
Dejas 10–15 ejemplares sin cobrar. Plazo: 60–90 días.
Al cierre, liquidan vendidos (–% librería + IVA) y devuelven resto.
Kit de entrada
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1 ejemplar de cortesía (que se lo lean).
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Dossier 1 página (abajo tienes plantilla).
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Tarjetas con QR a reseñas/tu web. Low-tech, alta conversión.
Guion amable
“Hola, soy [tu nombre], autora independiente de [género]. Trabajo con librerías en depósito y propongo firma/club que trae público. Traigo un ejemplar de cortesía y dossier. Si os encaja, dejo 10 unidades y fijamos fecha. ¿Lo vemos?”
Consejo de convivencia: no abras con “yo en Amazon…”. Muchos libreros lo viven como competencia. Preséntate como autora independiente que apoya librerías. Si preguntan, dices que Amazon es otro canal.
5) Estrategia que sí convierte (con o sin librerías)
Si juegas en librerías
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Cierra actividad al dejar libros (firma/charla/club).
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Activa prensa local (nota breve con foto + 3 bullets de interés).
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Co-comunica con la librería (IG/FB/evento).
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Después, pide reseñas (QR en tarjetitas) y deja 1 mes más en mesa.
Si te quedas en online (o combinas)
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Optimiza A+ + sinopsis + Look Inside.
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Amazon Ads con presupuestos pequeños pero constantes (auto + keywords + producto).
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Email 2/mes con valor real.
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Relanzamientos con excusa (guía de lectura, lectura conjunta, escena extra o nueva portada).
6) Métricas sencillas (y qué tocar si flojean)
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Asistentes → ventas del día (objetivo 20–40%).
Si baja: cambia formato (charla práctica), día/hora y refuerza comunicación. -
Rotación depósito/90 días: si <30%, cambia librería o propuesta (evento).
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Margen por hora: beneficio neto / horas invertidas. Decide con datos dónde volver.
7) Plantillas listas para usar
Dossier 1–página (copia/pega y rellena)
Encabezado
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Título: [TÍTULO] · Autora: [NOMBRE]
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Género / Público: [ej. Romántica · Adulto]
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PVP: [€] · Páginas: [n] · Formato: [rústica con solapas / tapa dura]
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ISBN (autor–editor): [código]
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Contacto: [móvil · email · web/redes]
1) De qué va (4–6 líneas)
[Conflicto + promesa de experiencia. Sin spoilers.]
2) Por qué encaja en vuestra librería
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Temas afines a vuestra clientela: [X, Y]
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Para lectoras de: [Autor A, Autor B]
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Prueba social: [reseñas ★★★★☆ / prensa / clubes]
3) Propuesta de colaboración
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Depósito inicial: [10–15] · Plazo: [90 días]
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Actividad: [firma/charla 30’ “Tema práctico”/club]
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Materiales: carteles A3, creatividades IG/FB, nota de prensa, QR reseñas.
4) Condiciones orientativas
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% librería: [30–35%] s/ PVP (IVA aparte)
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Liquidación: al cierre / reposición (transferencia en [7] días)
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Devoluciones: unidades en buen estado
5) Mini bio (2–3 líneas)
[Quién eres + 1 logro + ciudad]
6) Enlaces (o QR)
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Reseñas Amazon: [url]
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Kit prensa (portada, fotos, PDF): [url]
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Booktráiler/clip 30”: [url]
Contrato de Depósito (modelo breve)
Entre
LA LIBRERÍA [Nombre/CIF/Dirección/Representante]
y LA AUTORA [Nombre/NIF/Dirección/Email/Teléfono]
1. Objeto
Depósito para venta al público de [TÍTULO] (ISBN [código]).
2. Entrega
[n] ejemplares el [dd/mm/aaaa] (albarán de recepción).
3. Precio y margen
PVP: [€] (IVA incl.). Margen LA LIBRERÍA: _[30–35]% s/PVP (IVA aparte).
4. Plazo
90 días, renovable por acuerdo escrito.
5. Liquidación y pago
Al cierre o reposición: detalle de vendidas y existencias. Pago por transferencia en 7 días hábiles tras factura de LA AUTORA.
6. Devoluciones
Unidades no vendidas: devolución en buen estado en 10 días.
7. Promoción y eventos
Ambas partes colaboran en [firma/charla/club] el [dd/mm] (materiales y difusión conjunta).
8. Custodia
Pérdidas imputables a LA LIBRERÍA: abono a precio de coste por unidad [€].
9. Datos
Cumplimiento de normativa; sin cesión de datos de clientes sin consentimiento.
10. Jurisdicción
Juzgados de [ciudad].
En [ciudad], a [dd/mm/aaaa]
Firma LA LIBRERÍA: ____________
Firma LA AUTORA: ______________
8) Tu plan de 7 días (sin que se te haga bola)
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Día 1: crea tu dossier 1–página.
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Día 2: lista 5 librerías que encajen con tu público.
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Día 3: escribe (y envía) 3 emails con propuesta clara.
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Día 4–5: prepara actividad práctica (30’ que aporte valor).
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Día 6: imprime tarjetas con QR a reseñas.
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Día 7: repasa tu A+ y sinopsis en Amazon (consistencia de marca).
Cierre (y te dejo tarea amable)
¿Qué canal te está dando mejores resultados —librería de barrio con actividad o Amazon bien optimizado— y qué vas a hacer esta semana para duplicarlo? Te leo en comentarios. 💬
